由於 1 位開發人員做了所有正確的事情，“WP 移動菜單”迅速增長

已發表: 2018-10-24

Rui Guerreiro 是 WP Mobile Menu 的創建者，這是一個用戶友好、專用且響應迅速的 WordPress 菜單插件，在官方 WordPress.org 存儲庫上的活躍安裝量剛剛達到 4 萬次，而 Rui 本人最近辭去了他的日常工作，全力投入工作-時間。為了紀念這些場合——我們邀請他聊聊他一直在悄悄開展的成功手術。

Rui，謝謝你同意這樣做！你的背景故事是什麼？您是如何使用 WordPress 的？

謝謝你讓我接受這次採訪。我很感激。

我是芮，今年 38 歲。實際上，我從 14 歲開始就開始編程。

作為一名軟件開發人員，我在銀行業工作了大約十年，主要使用 Java、Cobol、DB2 和 AS400。與高級工程師一起工作並處理大數據對我的發展非常重要，並幫助我達到了我目前對軟件開發的知識和觀點。

2011 年，由於銀行危機，由於我通過一家外部公司擔任顧問，我被迫離開，並決定這是一個繼續作為自由職業者開始新事物的機會，因為它是我當時從未經歷過的。

我開始使用 WordPress 是因為我的朋友，來自 Go Fetch Jobs 的 Bruno，當時正在使用它，並將一些他沒有時間完成的自定義工作轉發給我（感謝 Bruno！）。

我必須做的每一項任務（回想起來，其中一些非常複雜）總是新的和挑戰。我已經知道 PHP、Javascript 和 jQuery，所以我只需要學習 WordPress Codex。

當我第一次厭倦與客戶合作時，我做了 2 年的自由職業者，並開始在英國的一家 WordPress 主題開發公司全職工作了大約 3 年。這讓我在主題/插件開發以及客戶支持方面有了豐富的經驗。與一些很酷的伙伴遠程工作也是一次很棒的經歷。 WordPress 真的是一個獎勵，擁有一個非常棒的社區！

然後，您是如何開始使用您的產品 - 'WP Mobile Menu' 的？

我試圖找出一個利基來開發一個插件，在做了一些研究之後，我最終做了一個移動菜單插件，我的想法是把它的高級版本提交給 CodeCanyon。

你猜怎麼著……該插件被拒絕了，因為當時（2014 年）他們的市場上有太多類似的插件，但僅僅幾週後，一個類似的插件實際上在市場上獲得批准。沒有意義。。

所以我決定在沒有免費增值策略的 WordPress Repo 中免費發布它。我決定它可能對其他人有用，並在幾個月內忘記了 repo 中的插件。當我記得再次檢查它時，我對下載和活動安裝數量感到非常驚訝。然後我覺得我以後可以通過它獲利，並且從那以後就從未停止過改進它，還有很多事情要做！

如此精彩的故事，但“WP Mobile Menu”到底是什麼？誰應該使用它？

WP Mobile Menu 是關於能夠輕鬆訪問網站導航並以最有效的方式到達所需的內容。

統計數據眾所周知，移動網站訪問者的數量逐年增長。當獲取這些信息的路徑並不總是清晰時，擁有一個包含大量信息的網站有什麼意義？很多時候，我們最終導致訪問者放棄該網站，因為他們在無法找到所需內容後感到沮喪。很多時候，如果我們想再次訪問導航菜單，我們必須在移動網站上向上滾動、向上滾動、向上滾動。不是優化的用戶體驗。

另一方面，看看 Facebook、Twitter、Pinterest 和 LinkedIn 等大公司在這方面的表現。有時導航是如此微妙，體驗如此自然，以至於人們甚至沒有意識到 UX/UI 和開發團隊在其背後所做的努力。

我認為“WP Mobile Menu”涵蓋了大部分 WordPress 主題仍然缺乏選項和功能的領域。我理解這是因為 WordPress 主題必須涵蓋如此多的功能，因此很難深入了解其中的每一個。對我來說，作為一個響應式網站是不夠的。我認為它應該在手機/平板電腦上有專門的體驗，因為它是不同的設備，具有不同的屏幕尺寸，在不同的環境中使用，並且可能具有較弱的互聯網連接。

擁有響應式網站是不夠的。它應該在手機/平板電腦上擁有專門的體驗，因為它是不同的設備，具有不同的屏幕尺寸，在不同的環境中使用，並且可能具有較弱的互聯網連接。Tweet

每個網站所有者都可以使用它，它不是移動設備獨有的。使用 WP Mobile Menu 和主題桌面菜單有一些很棒的實現。想像力是極限。只需檢查我的展示部分。它有一個可以做什麼的例子。我最近發布了一個特定的 WP Mobile Menu Woocommerce 版本，它使網站店主更容易擁有一個滑動購物車、一個移動商店過濾器以及用於帳戶、商店、願望清單等的特定頁腳按鈕。

你在哪裡？您是在家工作還是在辦公室工作？

我住在辛特拉，離葡萄牙首都里斯本很近。我通常每週在辦公室度過 3 天，因為我喜歡與他人交談和互動，而其他 2 天則在家裡度過。它總是靈活的，這是工作的另一個好處，早上決定我將在哪里工作。

我真的受過在家工作方面的訓練，所以我很少在工作時浪費時間做家務。這也很好，因為我不會在通勤上浪費任何時間，當孩子們放學時，我可以花更多的時間陪伴他們，因為我已經在家了。

我了解銷售您的 WordPress 插件最近成為您的全職工作。

你會說什麼是讓你來到這裡的最重要的事情？

是的，我已經在 WP Mobile Menu 上全職工作了大約 6 個月。我不再接受和尋找自由職業者的工作，以便能夠完全致力於產品的開發。早在 2017 年 4 月，我們就發布了高級版，當時該插件的活躍安裝量接近 10k。一年半之後，我們的活躍安裝量達到了 4 萬次，而且從第一天開始，收入一直在增長。每年的許可證更新剛剛開始，這顯然有助於未來幾個月的收入進一步增長。

但是，專注於這個問題，讓我來到這裡的是堅持不懈，在過去的 4 年中在夜間努力開發插件，一步一步地成長並提供出色的客戶支持（如果你不相信我 - 你可以查看拿出我的回復和評論；））

您是否進行過任何內容營銷（博客、在社交媒體上發布、視頻）來推廣 WP Mobile Menu？如果是這樣，什麼有效？什麼沒有？

還沒有，但肯定在接下來幾個月的計劃中。在我看來，首先需要做一些事情，比如創建一個品牌標識並擁有一個像樣的網站和徽標，我最近（兩個月前）在我在該領域工作的朋友 Nuno 的幫助下才實現了這一點的專業知識。

我們所做的唯一營銷活動是在貝爾格萊德的 WordCamp Europe 中，我們贈送了一些很酷的 T 卹，這些 T 卹得到了一些不錯的關注。這是一張圖片：

任何付費促銷活動，例如在 AdWords 或 Facebook 上購買廣告？

還沒有。老實說，那不是我的領域，我不想掌握所有領域，所以當有預算時，我必須僱人去做。

你參加過 WordCamps 或其他活動嗎？你認為參加這樣的活動對像你這樣的產品創造者有幫助嗎？

我參加了在葡萄牙舉辦的所有主要 WordCamps，通常在里斯本和波爾圖。早在 2015 年，我還去了塞維利亞的 WordCamp Europe，從那以後就沒有錯過任何一次 WordCamp Europe 會議。

這很有趣，因為我們在一個很棒的社區參加會議，我們總是會遇到一些人並結交新朋友，所以這總是很棒，因為當你與這個領域的其他人交談時，總會有積極的頭腦風暴。就我而言，我的主要主題是產品開發和 WordPress 的未來。

您如何處理對產品的支持？你有團隊嗎？

目前我正在自己處理它，而且由於我過去確實提供過專業支持，所以我做的非常快。儘管如此，隨著插件活動安裝量的增長（剛剛達到 40k），它需要更多時間來處理所有傳入的支持，所以我正在考慮在今年年底之前引入某人來幫助支持和開發，如果我們繼續的話隨著這段穩定的增長。

您為什麼選擇 Freemius 而不是其他銷售 WordPress 產品的選項？

根據 WP Go Fetch Jobs 的作者 Bruno 的推薦，我在大約 3 年前試用了 Freemius。與我託管在

回購。那時，我的目標是收集見解，以便我以後可以決定是否應該繼續使用高級版本進一步追求這一點。這個分析幫助我決定了我應該為免費版和高級版考慮哪些功能，這總是很難決定，而且對於將免費用戶成功轉換為高級用戶至關重要。

我認為 Freemius 服務的分析部分很棒，但幫助我管理日常事務的賣家工具很棒！

在開始銷售產品之前，您對 Freemius 服務的主要擔憂是什麼？

沒有任何。我實際上是從零開始，現在收入份額達到了 7%，達到了 5K（總）收入。

您最喜歡 Freemius 的哪些功能？ Freemius 如何成功幫助您的銷售？

我最喜歡的功能是 Freemius 背後的優秀團隊，它可以幫助我解決我可能遇到的任何問題或疑問，即使是我的戰略規劃和決策，例如產品定價和產品營銷等。

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賣家工具非常強大，我什至不記得可能缺少的東西。有許可證管理、訂閱續訂、歐盟增值稅、優惠券代碼、附屬工具等。Freemius 與 MailChimp 和 HelpScout 有很好的集成，如果你收到一封要求退款的電子郵件，你可以輕鬆做到只需單擊 2 或 3 次即可在您的手機上顯示。

關於我的插件的代碼——只需要管理一個版本，因為部署功能會自動創建一個單獨的免費和高級版本。

您是否根據通過 Freemius 收集的有關您的產品的數據對插件進行了任何更新？

當然，關於卸載原因的評論讓我意識到一些高級功能應該是免費的，因為很多免費用戶都要求這些功能，並且在卸載原因中發揮了重要作用。同時，這些功能對高級用戶來說並不是決定性的。

一個有趣的事實是，一些用戶將幾個現有功能報告為“缺失功能”！這幫助我意識到有關這些功能的文檔並不明確/不存在。或者，在第一次設置插件時，UX 中的某些東西可能並不流暢。因此，有了這些信息，我們可以對其進行改進以避免這些卸載。

對這些網站的了解也讓我確定了我應該首先關注哪些語言的翻譯工作，並告知我客戶的下落。

對於希望將銷售 WordPress 插件作為全職工作的其他產品創建者，您有什麼建議？

我想主要的建議如下：如果你已經賺了一些錢並在成長，那麼在某個時候一定要加速你的成長，這意味著你必須 100% 專注於項目 = 離開你的日常工作。在我看來，您不應該等待您的插件工作為您提供比您的日常工作更多的錢，因為這只會減慢您的速度。

如果你已經賺了一些錢並在成長，那麼在某個時候一定要加速你的成長，這意味著你必須 100% 專注於這個項目 = 離開你的日常工作。Tweet

這並不容易，因為我們都需要支付我們的費用，但你必須“跳入深水”，一段時間後，你可能會在產品上賺更多的錢，做一些你可以控制和指導的事情隨心所欲。萬一出了問題——我們總是可以回去為別人工作，這沒有錯！

Rui，非常感謝您回答我所有的問題，並慷慨地與我們的讀者分享信息！ 人們如何联系您以獲取有關您和“WP Mobile Menu”的更多信息？

您可以在 twitter 上以 takanakui 或 wpmobilemenu 的身份聯繫我，也可以通過 support [at] wpmobilemenu.com 給我發送電子郵件。