提升廣告成效的 5 大 YouTube 廣告最佳實踐
已發表: 2023-08-03為什麼遵循 YouTube 廣告最佳做法很重要？
YouTube 廣告可以成為您業務的強大工具，但僅僅擁有廣告並不足以推動績效。 這需要了解您的受眾並向他們展示他們會喜歡並最終參與的廣告內容。
在這篇文章中，我們將介紹五種最重要的 YouTube 廣告最佳做法，它們可以幫助您優化 YouTube 廣告並提高受眾參與度。
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提高效果的 5 個 YouTube 廣告最佳實踐
無論您是 YouTube 廣告新手還是希望增強現有廣告系列，這些提示都將幫助您產生所需的結果。
1）吸引觀眾
在製作 YouTube 廣告時，請考慮 AIDA 模型：注意力、興趣、慾望和行動：
這經典的行銷原理在現代行銷中具有許多真理和應用，特別是在數位格式中。
注意力
由於線上內容海量，觀眾的注意力持續時間有限，因此您必須從一開始就抓住他們的注意力。
YouTube 廣告的前幾秒絕對至關重要。
為了吸引他們的注意力，請設計一個有創意且引人注目的掛鉤，迫使觀眾停下來並注意。 這可以是引人注目的視覺效果、發人深省的陳述或幽默的爆發。 關鍵是要讓觀眾無法移開目光。
在 Poo-Pourri 的這則廣告中，他們確實做了三件事：
興趣
一旦你吸引了觀眾，就該培養他們的興趣了。
為他們提供引人入勝的內容，這些內容不僅具有娛樂性，而且具有教育意義或增加價值。 以與他們的需求和願望產生共鳴的方式展示您的產品或服務。 突出顯示您的產品的獨特功能、優點或解決的問題。 上面的 Poo-Pourri 影片以 26 秒的速度做到了這一點。
激發好奇心並以有趣的方式呈現您的訊息將使觀眾更容易接受您的訊息。
慾望
在吸引了他們的注意力並激起了他們的興趣後，現在就必須點燃觀眾的慾望之火。
使用有說服力的說故事技巧來喚起情感並創造對你所提供的東西的渴望感。 展示您的產品或服務可以對他們的生活產生的積極影響，並生動地描繪出他們透過選擇您的品牌可以實現的理想結果。
此時您可能已經觀看了整個 Poo-Pourri 影片廣告，並看到他們再次出色地實現了這一目標！
行動
YouTube 廣告的最終目標是推動行動。
在吸引觀眾並激發慾望之後，是時候明確您希望他們下一步做什麼了。 納入強烈而明確的號召性用語 (CTA)，引導觀眾採取所需的行動。 無論是鼓勵他們點擊連結、購買、訂閱電子報或訪問您的網站，精心設計的 CTA 都可以顯著提高轉換率。
2）不要忘記號召性用語
無論您的廣告多麼吸引人，如果沒有清晰且引人注目的號召性用語，它可能無法實現其預期目的。
CTA 充當橋樑，將廣告建立的情感共鳴與您希望觀眾採取的可行步驟聯繫起來。 正是這種推動力促使他們從單純的興趣轉變為對您的品牌的熱情參與。
上傳廣告時，請務必利用 CTA 附加資訊重疊功能，如該 Taboola 影片廣告所示：
您希望觀眾採取的行動必須非常清晰且具體。 無論是敦促他們“點擊下面的連結”、“立即訂閱”、“關注我們以了解更多資訊”還是“瀏覽我們的網站”，請確保您的 CTA 是直接且明確的。 矛盾心理可能會導致失去機會並降低投資報酬率。
完美的號召性用語沒有任何含糊之處。
在 CTA 中融入動機和緊迫感可以顯著提高其有效性。 提供限時促銷、獨家優惠或時間敏感的激勵措施可以營造緊迫感，迫使觀眾迅速採取行動。
強調他們從立即採取行動中獲得的好處，強化這樣的觀念：猶豫可能會導致他們錯過一些有價值的東西。
不同的廣告可能有不同的目標，包括增加網站流量、增加訂閱量、產生潛在客戶或鼓勵購買。 為了優化您的結果，請自訂您的號召性用語以適合每個廣告的特定目標。
例如：
- 敦促觀眾訂閱的 CTA 更適合以內容為中心的廣告
- 展示產品或服務的廣告上的「立即購買」CTA 會更好
與行銷的任何方面一樣，持續改進至關重要。 進行 A/B 測試來比較不同 CTA 的有效性，並根據結果完善您的策略。 分析數據和受眾行為，深入了解最能引起觀眾共鳴的內容，使您能夠微調 CTA 以獲得最大影響力。
3) 優化廣告格式和投放
YouTube 提供各種廣告格式，但中貼片廣告（也稱為插播廣告）已被證明可以有效吸引觀眾的注意。
前貼片廣告是在影片開始前就彈出的廣告，後貼片廣告是在內容結束後出現的廣告。
但中貼片廣告才是真正的 MVP。 它們出現在影片中間，你猜怎麼著？ 他們往往會產生更好的結果：
為什麼中貼片廣告如此出色？ 好吧，想想看。 觀眾已經被內容所吸引，當您的廣告出現在中間時，它不會像之前或之後打斷的廣告那樣讓人感覺侵擾。 這意味著人們更有可能關注您的訊息，而不是直接跳過它。
因此，請考慮對中貼片廣告格式進行出價。 透過這樣做，您可以提高廣告效果並從 YouTube 廣告工作中獲得更多價值。 關鍵在於在正確的時間出現在正確的地點，中貼片廣告可能為您提供給觀眾留下深刻印象的最佳機會。
4) 改善登陸頁面體驗
無論您的廣告多麼完美，如果您的目標網頁與其訊息不符或缺乏無縫的使用者體驗，您的轉換率必然會受到影響。
以下是一些可增強著陸頁體驗並提高 YouTube 廣告活動效果的關鍵策略：
- 讓著陸頁與廣告訊息保持一致：優化著陸頁的第一步是確保它與 YouTube 廣告中傳達的訊息完美對應。 從廣告到著陸頁的連貫一致的敘述可以為用戶提供平穩的過渡，強化他們在廣告中看到的訊息，並增強他們對您的產品或服務的興趣。
- 突顯影響者（如果適用）：如果您的 YouTube 廣告包含影響者的認可或突出其內容，請確保將其也納入您的目標網頁。 當觀眾看到熟悉的面孔或受人尊敬的人物認可您的產品時，這可以建立觀眾的可信度和信任。 包括推薦或認可可以顯著影響用戶的決策過程並對轉換率產生正面影響。
- 實現無縫的使用者體驗：著陸頁的設計應提供無縫且直覺的使用者體驗。 確保頁面載入快速、適合行動設備，並且具有直覺的佈局，引導訪客進行所需的操作，例如購買或註冊服務。 消除任何可能將使用者註意力從主要號召性用語上轉移的混亂或乾擾。
- 進行持續 A/B 測試：要真正優化目標網頁的有效性，請進行持續 A/B 測試。 建立著陸頁的變體並比較它們的性能以確定哪些元素產生最佳結果。 測試不同的佈局、標題、視覺效果或號召性用語，以不斷完善您的著陸頁並做出數據驅動的決策。
- 向競爭對手學習：分析競爭對手的登陸頁面可以成為靈感和見解的寶貴來源。 觀察他們採用的策略，記錄他們的成功，並從他們的錯誤中學習，以微調您的目標網頁的設計和內容。
完成這些步驟後，您可以創建一個有凝聚力且引人注目的用戶旅程，從 YouTube 廣告無縫延伸到高轉換率的著陸頁。
5）不斷測試你的創意
建立單一影片廣告並保持不變會錯失成長機會。
廣告的創意元素對於您在 YouTube 上的成功起著關鍵作用，因此必須無所畏懼地進行實驗和迭代。 為了保持領先地位，請監控視訊保留率等關鍵指標並仔細分析觀眾的反應。
在了解這些見解後，請主動對您的創意進行必要的調整，並將舊的廣告創意與新的廣告創意進行循環。
正如橫幅盲目性會迅速影響圖片廣告一樣，觀眾對影片廣告的參與度也會隨著時間的推移而減弱。 因此，採取更新影片創意的策略對於維持甚至提高觀眾參與度至關重要。
值得注意的是，您用新廣告素材循環使用的次數越多，您就會開發出大量資料來收集每種類型的廣告創意的效果。
這可以幫助您了解哪些類型的廣告最能引起受眾的共鳴，以便您可以按照與效果最佳的創意相符的方向調整創意開發。
額外提示：完善您的目標
最後一個可能看起來很明顯，但值得時不時地重新審視。 如果您的 YouTube 廣告效果未達到預期，請重新評估您的定位設定。
過於廣泛的定位或關注過多的受眾屬性可能會阻礙您的行銷活動成功。 相反，微調您的定位以覆蓋最相關的受眾，即使這意味著犧牲一些覆蓋範圍：
測試這一點的最簡單方法是建立具有相同創意但目標略有不同的重複廣告活動。 實際上，這是針對您的定位的 A/B 測試。 請記住，執行此操作時，請保持廣告活動的所有其他元素相同。
如果您改變測試的多個方面，就會使數據變得渾濁，並且很難確定哪個變更影響了與每個變體相關的數據。
關於 YouTube 廣告最佳實踐的最新想法
好了，這就是我們可靠的 YouTube 廣告最佳實踐的首選清單。 如果您遵循我們列出的這些步驟，您將遠遠領先 YouTube 廣告領域的大多數競爭對手。
請記住，這不僅僅是製作一個精彩的影片。 它需要所有支援元素，例如定位、著陸頁體驗、號召性用語、廣告創意和展示位置。
雖然每個組件都很重要，但每個組件的組合將使您的廣告比各個組件的總和更強大。 祝你好運！
如果您準備好升級您的影片廣告，Single Grain 的YouTube 廣告專家可以為您提供協助！
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改編自我們的行銷學院播客。