YouTube 廣告電子商務指南：時間、方式和原因

一些 DTC 電子商務廣告商在 Facebook Ads 上做得非常好。

但我認為任何品牌都不應該依賴於單一的營銷平台。

我之前寫過關於如何使用盡可能最好地複制社交體驗的 Performance Max 活動將獲勝的 Facebook 資產轉移到 Google。

今天，我想說明何時、如何以及為何考慮 YouTube 廣告。

開始前須知

YouTube 是一個獨特的平台——不是真正的搜索，也不是完全社交。 它是谷歌的一部分，但它獨立存在。 因此，掌握起來並不容易。

我在每個媒體購買者都應該知道的 7 個重要的 YouTube 廣告課程中解決了這個問題。 如果你不想點擊，這裡是要點。

• Facebook 和 Instagram 將出色的定位與俘虜的受眾相結合，以縮短轉化週期，為許多廣告商破壞其他平台。 在 YouTube 上，用戶要么觀看他們喜歡的內容，要么學習如何做某事。
• YouTube 讓您可以根據人們搜索的內容來定位他們，但他們當時實際上並沒有在搜索它。 這種意圖滯後，加上意圖的多樣性，意味著 YouTube 之後的“下一步”必須特別引人注目。
• 擁有強大有機 YouTube 計劃的品牌將勝過僅使用該平台進行廣告宣傳的品牌。 他們擁有高質量的內容，等待那些最終通過廣告進入他們頻道的人。

• 為了品牌安全，您可以在活動級別選擇退出敏感類別。 結合受眾和興趣定位，您可以有效地將不應看到您的廣告的人拒之門外。
• 谷歌嚴重依賴自動化，所以你必須監控你的活動。 即使您的定位絕對正確，您仍然需要將數據反饋給 Google 以改進其決策。
• 行動號召視頻廣告系列的報告比許多其他 Google 廣告系列（包括 Performance Max）更深入、更可靠。 您可以利用這一點快速、智能地進行優化。
• YouTube 非常適合更廣泛的營銷或媒體購買組合，無論您是需要一個新平台來擴大您的受眾群體還是想要擴展現有的活動。 但只有了解並接受其局限性，您才能成功。

考慮到這一點，這就是直接面向消費者 (DTC) 電子商務品牌應考慮使用 YouTube 廣告的原因。

為什麼 YouTube 和 DTC 電子商務配對得很好

記住人們在瀏覽 YouTube 時的心態。

你有一些人處於劇院模式，正在尋找解決方案或趕上內容。 人們會滾動瀏覽 Shorts，類似於無休止的社交媒體滾動。

但與 Facebook 不同的是，YouTube 上的廣告具有乾擾性。 無論它們出現在視頻的開頭還是中間，當人們寧願做其他事情時，您都是在尋求關注。

但是，如果說 DTC 電子商務廣告商擅長一件事，那就是拇指停止掛鉤。

最終，這兩個平台都與保留圖有關。 與 Facebook 一樣，YouTube 會向您顯示一個圖表，顯示有多少觀眾一直觀看視頻直到結束。 您需要參考該圖表並相應地調整您的創意。

如何讓更多人堅持到最後？ 讓您的內容更有趣。

憑藉強大的吸引力和引人入勝的故事情節，您的“廣告”可以是從音樂視頻到修復指南的任何內容。

只要它具有娛樂性，人們就會觀看幾分鐘的視頻，因為這就是他們訪問 YouTube 的目的。

另一種方法是圍繞簡短的、快餐式的內容進行構建。 從 Facebook 獲取您的獲獎廣告，如果它們的時長超過 60 秒，則將其剪掉，然後在您的頻道中投放多個有機 Shorts。

您可以使用這些來開始投放廣告（請參閱下文了解如何設置）。 任何有機地表現良好的內容在廣告平台上也應該表現良好，反之亦然。

給 YouTube 新廣告商的 5 條建議

在 YouTube 上很容易出錯，從不切實際的期望到期望清晰的歸因。 但如果採用正確的方法，一個已經很強大的品牌可能會進一步提升。

這裡有五件事你應該做，讓你的品牌有最好的機會實現這一目標。

1. 知道你要做什麼

YouTube 擁有超過 26.8 億用戶，是僅次於谷歌的第二大搜索引擎。 因此，一旦您利用了其他網絡——搜索、購物、Performance Max、Facebook、Instagram、TikTok 和其他所有網絡——YouTube 就會提供巨大的規模以進一步實現多元化。

注意：Google 的歸因主要基於點擊，因此您不會看到那麼多報告的轉化。 您的 ROAS 和 CPA 都將低於您習慣的水平，而廣告系列將需要更多時間才能開始在購買後調查中看到結果。

2.了解平台

YouTube Shorts 特別有趣，但 Google 不提供製作僅 Shorts 廣告系列的功能。 有一些方法可以克服這個問題——有點。

製作一個僅針對移動設備的新視頻行動廣告系列。 這在某種程度上迫使系統只適用於移動設備，並且在這種格式下，它傾向於傾向於 Shorts。

請務必僅提供短於 60 秒的垂直視頻資源。

3.採用正確的心態

您不會獲得與在 Facebook 上相同的 ROAS，至少與報告的 ROAS 不同。 但它可以提供類似水平的增量收入和規模。

您的方法必須有所不同，因為 YouTube 旨在提高知名度，以便其他平台可以贏得更多轉化。

無論 Google 報告的收入是多少，要知道，就其對您的業務的增量影響而言，這只是九牛一毛。

4.不要一次嘗試太多

如果您大量使用 YouTube，您很可能得不到任何結果。 從一個活動開始，看看事情進展如何。 YouTube 是預算密集型的。

如果沒有足夠的投資，您很可能會在幾個月內看不到任何規模。 或者更糟的是，終止本可能具有高潛力的活動。

5.使用你自己的屬性

您很有可能已經使用售後調查來詢問客戶他們是在哪裡第一次聽說您的品牌的。 這是找到在 YouTube 上發現您但在其他地方轉化的人的好方法。

但它是自我識別的，並非萬無一失，因此您可能希望考慮使用 Northbeam 或 Triple Whale 等工具來衡量影響。 請記住，沒有任何歸因是完美的。

YouTube 是高性能電子商務品牌的下一個前沿陣地

我喜歡將 YouTube 廣告點擊視為美好旅程的開始。

有些人繼續成為網站流量並進入您的再營銷活動。 有些人會加入您的電子郵件列表。 一些人可能不會點擊或訪問您的網站，但稍後會想到您並通過名字尋找您，最終通過品牌廣告進入您的渠道。

自然地，歸因和報告不足以追踪所有這些。 因此，您需要有耐心，相信 YouTube 和您自己的創意，並尋找增量相關性而不是因果關係。 這意味著在您擴展到 YouTube 時不要測試其他平台。

請記住 YouTube 對人們意味著什麼。 它是娛樂的源泉，是對現實的逃避。 一個人們去確認偏見、解決問題、開展業務和事業的地方。

用戶很自然地重視他們在那裡的時間並且要求注意力持續時間。

但是，如果您坐擁能夠提供並與他們所尋找的內容保持一致的獲勝資產，那麼忽略 YouTube 就像把錢留在桌面上一樣好。