您需要學習的 7 個重要的 YouTube 廣告課程
已發表: 2023-05-09假設在一個平台上有效的東西在另一個平台上也有效是一個常見的數字營銷錯誤。
我一直在廣告中看到它——從搜索中獲得出色結果的人與社交鬥爭，反之亦然。
然後是 YouTube。
不是真正的搜索，也不是完全社交，它是一個平台，您可以在其中與有機內容競爭注意力和時間。
同一個關鍵字可以有十幾種不同的意圖，或者根本沒有。 您的廣告位置比以往任何時候都更加重要。
掌握 YouTube 需要深入了解觀眾的挑戰和願望，以及他們使用該平台的方式、時間和原因。
這裡有七個重要的 YouTube 廣告課程，我必須以困難且昂貴的方式學習，所以希望你不需要。
1. YouTube並不是真正的社交
Facebook 和 Instagram 讓廣告商展示廣告、獲得點擊並進行銷售，從而寵壞了他們。 定位是有效的，高度壓縮了銷售週期。
但我認為這主要是由消費者在這些平台上的心態驅動的。
您感到無聊，滾動並希望獲得娛樂。
因此，當您看到引起您注意的廣告時，您可能會快速完成結帳流程。 也許馬上或在 24 小時內——通常是在 7 天內。
另一方面，YouTube 用戶更多地處於 Netflix 或修復模式。 您正在觀看內容或學習如何做事。
對於 Shorts，還有像 TikTok 這樣的無限滾動組件。 （但即使是 TikTok 的轉化率也不如 Facebook 和 Instagram。）
借助 YouTube 廣告，您可以為渠道提供信息並提高知名度。
您的廣告讓您的品牌受到人們的關注，但不太可能立即轉化。 這可能需要一段時間，並且需要更大的預算。
2. YouTube也沒有完全搜索
當人們想到 YouTube 廣告時，他們通常會想到在內容之前、期間和之後出現的視頻。
還有一些文字廣告出現在 YouTube 搜索結果頁面上方，這些廣告來自選擇了搜索合作夥伴定位的搜索廣告系列，以及 Discovery 和 Performance Max 廣告系列。 它們不是本文的重點，但它們的存在是相關的。
與其他付費社交渠道不同，YouTube 允許您根據人們最近搜索的內容來定位他們。
您可以圍繞關鍵字創建受眾群體，搜索特定關鍵字的任何人都將被放入該受眾群體中。
然而，他們當時並沒有在尋找那個東西。 是的，他們可能有興趣，但他們沒有購買或積極搜索。 這意味著 YouTube 上的搜索意圖存在滯後甚至已經過期。
更不用說意圖被關閉的風險了。
當有人在 Google 中搜索 [馬拉松訓練計劃] 時，關鍵字意圖表明他們很可能需要跑鞋、壓縮服裝、健身可穿戴設備等產品。
相反，YouTube 上的相同查詢可能會指向一個 Shorts 鏈接，內容是關於創作者在準備馬拉鬆比賽時吃了什麼，或者它可能是針對基於其標題或內容的特定視頻。
無法確定意圖。 這就是為什麼我建議您將 YouTube 視為考慮和提高知名度的渠道，而不是專注於轉化的渠道。
換句話說，YouTube 的“下一步”必須引人注目。
3. 不要忽視有機的一面
我看好數字廣告，但我相信最好的結果來自具有強大有機影響力的品牌。
在 Shorts 和標準視頻中擁有強大的自然 YouTube 影響力意味著如果人們最終出現在您的頻道上，他們會喜歡上一些東西。
回答問題、與您產品領域的影響者合作以及在您的 Shorts 中播種半宣傳內容可以縮短漏斗，而不是僅僅投放廣告而僅此而已。
您的廣告活動的瀏覽量和指標也計入您的總體渠道指標。
它們協同工作，有時，當您開展廣告活動時，它可以幫助您增加自然提升，因為人們會觀看您的其他內容。
他們訂閱您的頻道並分享您的視頻，這些都為算法提供了支持。
獲取搜索營銷人員所依賴的每日時事通訊。
見條款。
4.盡一切努力維護您的品牌
YouTube 上的任何廣告商最關心的問題之一是維護品牌完整性。
我們如何確保我們的客戶和雇主品牌不會出現在他們不想關聯的內容或頻道上？
在設置中，您可以選擇要在活動級別排除的“敏感類別”內容。
對於標準視頻行動活動，您可以為受眾和興趣提供定位——使用關鍵字、主題和展示位置的基於內容的定位已停止。
但是您可以根據幾個限定條件為那些不應該看到您的廣告的人創建受眾排除。
例如，您可能希望按年齡或性別排除近期購買者或同類群組。
5.永遠不要設置並忘記它
我發現谷歌的自動化在很大程度上是有益的，但我總是監控我的活動，所以沒有留下任何機會。
即使定位設置完美，您也可能會出現在對您的產品不感興趣的人面前。 我可以提供的任何其他信息都將改進系統。
PPC 代理機構 Leadocity 最近開展了一項視頻活動，該活動繞過了他們的一些定位排除項。
它僅發生在他們的視頻廣告系列中，並且僅在啟用優化定位的情況下發生。
應用程序和展示廣告系列不受影響，未選擇優化定位的視頻廣告系列也不受影響。
選擇退出的唯一方法是聯繫他們的 Google Ads 代表並從該計劃中加入白名單。
這是谷歌和廣告商可能發生衝突的另一個例子。 Google 非常了解自己的產品，但廣告商也知道我們的帳戶和客戶需要什麼。
隨著視頻定位和展示位置工作方式的一些變化，我知道很多人會懷念這些功能——包括我自己。
但是它就是這樣啊。 如果我們想繼續開展有利可圖的活動，我們就必須適應。
我的建議：如果需要，請使用批量應用排除。 在展示位置排除項中輸入“mobileappcategory::69500”。
6. 利用清晰有用的數據
即使作為一個不喜歡抱怨 Google 的選擇的人，我也承認搜索詞報告中的數據不足是有限的。
這就是為什麼我非常欣賞視頻廣告分析中提供的詳細程度。
通過 Performance Max 廣告系列提供的視頻資產不會有這麼多細節，但常規 YouTube 廣告系列會顯示詳細的展示位置報告、消費者受眾、性別和人口統計數據。
它比許多其他競選報告更有說服力，而且非常詳細。 您可以查看用戶點擊您的廣告時使用的應用程序以及他們在 YouTube 上觀看的視頻或頻道。
使用該數據在創意、展示位置、預算等方面做出更好的決策。
7. 在你的營銷媒體組合中發揮作用
與所有渠道一樣，YouTube 應該在您的營銷策略中佔有一席之地，它比“我們可以在這里花錢”更微妙。
它不僅作為更廣泛組合的一部分發揮最佳作用，而且很少單獨發揮作用。
在 YouTube 上投放廣告而不在其他任何地方投放廣告可能收效甚微。
即使是擁有非常好的 SEO 的大品牌也可以將這兩項資產算作對他們有利。
如果兩種產品之間的所有其他條件相同，人們可能會購買他們在其他地方看到的產品（付費和有機產品）。
一旦您使其他渠道（搜索、購物、Performance Max、付費社交）飽和，您可能會開始尋找新的地方來花費您的預算。
對於電子商務，這通常圍繞您的頂級產品和暢銷書展開。
建立在那個階段的東西意味著你知道你想要根據其他地方銷售的東西來推廣什麼。
當 YouTube 弊大於利時
在兩種情況下，我會將 YouTube 廣告歸類為風險大於回報。
- 當您的預算很少時。 你可能最好等到你有更多的工作量。 您將在 YouTube 上獲得有限的結果，並且將其他廣告系列類型分散得太細，從而在兩個方面限制自己。
- 當您沒有合適類型和質量的創意時。 請記住，消費者處於“娛樂我”或“教我”模式，因此您的廣告需要有相同的模式中斷。
這就像你在付費社交上推動的視頻掛鉤，但更強大，因為你有三秒鐘的時間，直到他們跳過它。
通常情況下，即使是長篇視頻也能取得很好的效果——如果您可以通過好的故事或內容吸引並維持他們的注意力。
引人注目地吸引觀眾的注意力需要知道他們在看什麼以及什麼有效。
在您知道它是什麼樣子之前，請將您的預算集中在最能影響您的業務的地方。
本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 Search Engine Land。 此處列出了工作人員作者。
